5593 A chave da Negociação jurídica: transformando conflitos em lucros
Aula online ao vivo - Transmissão via plataforma
Informações:
Data: 06, 13 e 27 de outubro de 2025. (segunda-feira)
Horário: 19h30 às 21h00
Carga horária: 06:00 horas/aula
Investimento: R$ 90,00 (noventa reais)
Texto explicativo do objetivo do Curso: Curso desenvolvido para advogados e estudantes de direito que desejam dominar as técnicas práticas de negociação aplicadas ao dia a dia da advocacia, com ênfase em casos cíveis e de Direito de Família. A proposta é desmistificar a negociação como uma habilidade inata e mostrar que ela é técnica, e pode ser aprendida, praticada e rentabilizada. Diferente da mediação, o foco deste curso é no posicionamento estratégico do advogado como negociador direto, seja em audiências, tratativas extrajudiciais ou em conversas com clientes, colegas ou partes contrárias. O curso ensina como preparar, conduzir e concluir uma negociação eficaz, mesmo em cenários desafiadores.
Docente:
Bruna de Oliveira Cordeiro Hanthorne - Doutora em Processo Civil pela UFPR. Presidente da Comissão dos Juizados Especiais da OAB/PR.
Diferenciais do curso
Curso ocorrerá exclusivamente na modalidade online, não será gravado para posterior disponibilização.
Público alvo
Advogados, estudantes do Direito e áreas correlatas interessados no tema.
Carga Horária
6 horas/aula
Coordenador(es)
ESA Paraná
| Nome | Professor(a) |
|---|---|
| A chave da Negociação jurídica: transformando conflitos em lucros | Bruna de Oliveira Cordeiro Hanthorne |
Conteúdo programático do Curso:
Aula 01 – Negociação Jurídica na Advocacia: O Que Ninguém Te Contou Diferença entre negociação e mediação Tipos de negociação no Direito (préprocessual, processual e pós-acordo) Fundamentos da negociação estratégica no contexto jurídico Perfil do advogado negociador e os erros que comprometem resultados O ciclo do conflito e o papel da escuta ativa Diagnóstico de estilos e perfis comportamentais das partes envolvidas.
Aula 02 – Técnicas Avançadas de Negociação e Estratégia para Audiência de Conciliação Estratégia do morcilhamento, silêncio e âncoras Técnicas de Rapport, Espelhamento e Redução de Resistência Gatilhos mentais aplicados à negociação jurídica Roteiro de perguntas estratégicas e construção da proposta viável Como preparar o cliente para a audiência de conciliação Orientação prévia e simulação de audiência Ajuste de expectativas e papel do advogado Postura do advogado na audiência de conciliação Comunicação verbal e não verbal Quando insistir e quando encerrar uma tentativa de acordo Gestão emocional do cliente durante a sessão Ferramentas práticas: checklists de preparação e bloco de anotações estratégicas.
Aula 03 – Negociação como Ferramenta de Lucratividade e Posicionamento Profissional Precificação estratégica: como definir honorários com base na complexidade da negociação Como vender o valor da negociação para o cliente (antes, durante e depois do processo) Pós-negociação: fidelização e autoridade como reflexo de bons acordos Negociação como diferencial competitivo na advocacia de famílias, cível e consumidor Como transformar acordos bem conduzidos em indicações e novos contratos.
Prazo de 90 dias para emissão do certificado.
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