Estruturação Financeira e Formação dos Preços dos Honorários Advocatícios – CANCELADO

OBJETIVO

Proporcionar ao sócio e ao gestor do escritório o conhecimento e técnicas necessárias para a formação de preço de honorários no consultivo e contencioso e estruturação básica das finanças com controles gerenciais a fim de garantir a sustentabilidade financeira do negócio a longo prazo.

PROGRAMA

1. PORQUE PRECIFICAR É IMPORTANTE?
a. Impactos na Receita da Banca;
b. Riscos;
c. Diferencial no mercado da Advocacia;

2. CONHEÇA O SEU NEGÓCIO!
a. Influências internas e externas na formação do preço;
b. Aspectos mercadológicos;
c. Aspectos operacionais;
d. Aspectos Financeiros;
e. Como medir o desempenho da equipe;

3. CONCEITOS DE PRECIFICAÇÃO:
a. Determinantes Bases de ?P? (preço);
b. O valor da Mão de Obra;
c. Influência dos Custos;
d. Incidência de Impostos;
e. O que é Margem de lucro;
f. Qual a Margem Ideal? ;
g. Fórmula Base de cálculo do Preço;

4. MODELO DE COBRANÇA DE HONORÁRIOS.
a. Como diversificar a entrada da Receita;
b. Definição do Ponto de Equilíbrio;
c. Estratégias específicas para CONSULTIVO e CONTENCIOSO;
d. O Ponto de Equilíbrio no CONTENCIOSO DE MASSA;
e. Conceito de Ciclo Financeiro;
f. Conceito de Ciclo Operacional;
g. O que analisar antes de passar o preço final para o cliente;

5. MÉTODOS DE PRECIFICAÇÃO PARA CONSULTIVO,CONTENCIOSO ESPECIAL e de MASSA.
a. Modelo Base Hora (consultivo);
b. Cobrança por ato, fase, atividade;
c. Modelo Honorários mensais (consultivo e contencioso especial);
d. Cobrança por partido, prevenção, manutenções;
e. Modelo Honorários Anuais;
f. Cobrança no êxito (contencioso especial e de massa);

6. ESTRUTURAÇÃO DO FLUXO DE CAIXA
a. Análise Financeira;
b. Controle das custas;
c. Ciclo Financeiro;

7. ANÁLISE DA VIABILIDADE ECONOMICA DA BANCA
a. Apuração de lucro;
b. Fundos de reserva;
c. Metas para o lucro;

8. CASOS PRÁTICOS (EXERCÍCIOS)
a. Aplicação do método Base hora;
b. Aplicação do método de Honorários mensais;
c. Aplicação método de Honorários Anuais;
d. Estruturação das receitas e despesas;
e. Apuração de lucro;
f. Plano de contas gerencial.

DOCENTES

ANA BEATRIZ MACHNICK
Professora e Consultora em Gestão Financeira na Advocacia, Bacharel em Ciências Contábeis, Especialista em Controladoria e Finanças pela PUCPR. Participação no Programa de Desenvolvimento de Dirigentes da Fundação Dom Cabral. Certificada pela Associação Brasileira das Entidades dos Mercados Financeiros e de Capitais CPA10. Especialista em Formação de Preços de Honorários e autora das obras pioneiras no Brasil: Honorários Advocatícios – Diretrizes e Estratégias para Formação de Preços no Consultivo e Contencioso e Valorização dos Honorários Advocatícios – O Fortalecimento da Advocacia através da Gestão.

LOCAL

HORÁRIOS

Dias 16 e 17 de novembro de 2016, quarta e quinta-feira, das 19h00 às 22h00

CARGA HORÁRIA

06 horas/aula

NÚMERO DE VAGAS

50 Participantes

INVESTIMENTO

-> ADVOGADOS: R$50,00 (cinquenta reais)

-> OUTROS: R$50,00 (cinquenta reais)

INFORMAÇÕES

www.oabpr.org.br/esa
Telefone:(41)3398-5955

Investimento: R$ 50,00 (cinquenta reais) à vista até o dia 08/11/2016, a partir do dia 09/11/2016 R$70,00 (setenta reais)

– Advogados e Estagiários inscritos e adimplentes
– Estudantes: Havendo vagas, limitadas a 10% do total delas

– A efetiva realização do curso depende da matrícula de, pelo menos, 20 participantes pagantes. No caso da não efetivação do curso, o valor da matrícula será devolvido mediante depósito em conta corrente bancária.

– Realização: OAB Subseção de São José dos Pinhais e Escola Superior de Advocacia-OAB/PR